Давайте пока оставим. Вдруг купят

— Эту позицию убираем?

— Нет, её берут.

— Кто?

— Надо у менеджеров спросить.

Сильный продукт. Покупателей ещё предстоит найти, а адвокат уже есть.

Дальше собирается общество защиты ассортимента.

Один помнит хороший заказ. Второй — клиента, которому нравилось. Третий объясняет, что без этого аромата линейка будет неполной.

Конечно. Человек приходит за средством для ванной, видит отсутствие «Альпийского утра» и уходит немытый. Принципы дороже.

При этом редкие продажи ещё не делают товар бесполезным. Он может быть нужен важному клиенту, дополнять заказ или решать отдельную задачу. Тогда стоит посчитать, чего нам стоит его сохранять и как удобнее выпускать.

Но иногда единственная подтверждённая функция товара — лежать.

С ней он справляется блестяще.

Есть остаток продукции. Есть упаковка. Есть специальное сырьё. Периодически что-нибудь заканчивается, и приходится докупить, чтобы наконец продать то, что уже купили.

Экономика замкнулась. Деньги вышли.

— Мы же столько в него вложили!

Именно. Поэтому теперь обязаны вкладывать до победного. Первые расходы признать неудачными неприятно, а новые можно назвать поддержанием ассортимента. Совсем другое дело.

Прежде чем оставлять позицию, нужно выяснить: кто покупает, сколько она приносит, какие запасы требует и что потеряем при выводе. Может, достаточно выпускать под заказ. Может, клиент согласится на замену. А может, товар действительно стоит сохранить.

Только решение желательно принимать по сегодняшним продажам. Тот прекрасный заказ трёхлетней давности уже выполнил свою работу. Пора отпустить человека с накладной.

И назначить дату следующего пересмотра.

Потому что «давайте пока оставим» легко переживает и стратегию, и коммерческого директора.

На прощании с ним товар, вероятно, тоже останется. Вдруг купят.